今天，我们想要给大家深入分析，为什么哈佛和斯坦福商学院只要求申请者写个人陈述文书。与此同时，在您着手准备这份文书时，又应该如何构思，如何下笔。
在过去的十几年里，斯坦福都沿用了这一文书题目，「对你来讲，最重要的是什么，为什么？」同样的，虽然有时哈佛会采取不同的提问方式，但其中心问题都是「我们从你的简历中，对你有了一定的了解，请为我们讲述更多我们还不知道关于你的故事。」
每年，哈佛商学院大概会收到9000到10000份MBA申请，而最终被录取的，可能只有900位学生。我们粗略地把所有申请人分类如下：
在所有的申请人中，大概有100位学生极其出色，他们无论如何都会被录取。那么，对于剩下的成千上万的申请者来说，真正竞争的是剩下的800个录取名额。
在竞争剩下的800个名额的申请人之中，大概有3000人很有竞争力。
这3000人都符合录取标准——他们有着体面的工作，良好的升职发展记录，优异的大学成绩，本科名校毕业，还有极高的GMAT分数。
在如此多的人都满足这些可以量化的标准时，商学院要如何进行抉择呢？
答案就是：个人文书。
这就是为什么，哈佛和斯坦福商学院都会让申请人写个人陈述文书。这份文书，可以帮助他们了解申请人光鲜亮丽成绩以外的一面，从而帮助他们进行筛选。
举些例子：
这些问题，招生官只有从申请者的文书中，才能找到答案，从而帮助他们洞察申请者到底是一个什么样的人，是否是学校想要录取的人。
那么，这是否意味着，您不该提起有关于职业生涯的故事? 你的故事只应该与你的个人生活相关? 比如在你成长的过程中与父母的关系，与亲人朋友的交流？
当然不是。
事实上，哈佛或者斯坦福的文书，或多或少都会涉及您的职业经历。这毕竟是一份申请文书。您不是哲学家或者心理学家，您并不会只去剖析一个哲学命题或者心理学理论。您要写的是您的人生故事，而您的职业是生活中不可或缺的一部分。如果在您的职业生涯中，发生过很有趣很耐人寻味的故事，或许会对您的申请有所帮助。
真正的问题不是您应该选取什么样的内容来写，因为您要挑选自己最好的故事题材，透过故事将这个人的不同面向呈现给招生官。所以真正的问题是，您如何写好你的故事?
现在的问题是，哈佛和斯坦福可能不那么关心您卖出了10亿支铅笔，即使关心，但他们已经从您的简历上得到了这个信息。那么，这还可能是个足够好的故事吗？
要想解答这个问题，我们首先要问，您是如何卖掉10亿支铅笔的？为什么您会选择去卖铅笔？为什么要卖这个牌子的铅笔？您从卖铅笔的经验中，如何磨练成为一个领导者？您是如何学会卖铅笔的？通过解答这一系列的问题，您的故事就会变得生动具体，变成属于您的独一无二的故事。
从某种程度上讲，是的。您的文书不应仅仅围绕职业目标展开，但是如果您的故事和职业目标一点关系也没有，那您所选择的故事可能不是最优选。
事实上，斯坦福会问一个和目标及前进动力相关的问题，而且在几年前，这个问题也是主要文书问题的一部分。类似的是，哈佛也会在申请表中问和目标理想相关的问题。
哈佛和斯坦福都有倾向偏爱对某项事业充满激情，愿意为此热情废寝忘食的学生。通常情况下，让那些会您满腔热情、想要去做的事情，都和您的职业有关，毕竟这就是您想要去商学院的原因。
我记得去年有一位被斯坦福商学院录取的学生。招生官在这位学生的纸质材料上写到，「我们十分欣赏你在向我们讲述你的创业目标时，所表现出来的激动与热爱。」我相信这招生官的评价是真挚的，我也相信这与他们录取那位学生的原因息息相关。
有些人可能会对哈佛和斯坦福录取的学生有一些愤世嫉俗的看法。他们会觉得，这些学生获得录取的原因无非是他们的标准化成绩，家庭背景，来自哪里还有从哪个学校毕业。这些想法也不无道理，他们所提到的这些因素确实会对您的申请结果产生影响。但是，这并不意味着，一份引人入胜的文书无法为您的录取结果加分。
答案就是：简单有力的故事。
当您提交申请资料时，如果没有提及您最吸睛的故事的话，您的申请就是不完整的。最强烈有力的故事、最充满戏剧张力的故事、最充斥着艰难险阻的故事、最引人思考的故事，这些才是最好的故事。关于苦难，关于剖析自我，关于领导力和类似主题的故事，都可能使您脱颖而出。
与此同时，我们不应太过天真自我，您需要稍微客观冷静一些，分析到底您的哪些故事，才是最值得讲述的。简而言之，您最应该呈现的，是对您有最深刻的影响的故事，不管是生活中还是工作上。在你选定故事后，您也不应过于夸张地去写这个故事。比如说，您来自一个有钱有势的家族，或者您认识许多政商名人，您不应该用炫耀的口吻说: 顺带提一下，我的人脉资源极其广阔。但同时，如果您完全没有提及这些，您也没有充分发挥自己的优势。
如果您有优于常人的人脉资源，知识资源或职业资源，您希望这些在个人文书中多多少少有所提及。当然，您应该低调地提到这些。又或者说，如果您在公司甚至是你工作的行业里表现的出类拔萃，当然也希望让招生官了解到这些。也许您的文书题目并没有直接问到这些内容，但您应该想办法在文书中委婉地暗示，低调地说明。
这就是需要技巧的地方，如何把展示自己却又不惹人厌的融合在个人文书中。申请者应该深入思考题目的含义，更确切地说，题目对您来说意味着什么，您的经历怎样改变了您，怎么激励到您，让您想要申请商学院。
现在，很多人可能要说了，「但是，我没有那些。我没有令人震撼的故事，我也没有卖出过十亿支铅笔，我只卖出过五十万支铅笔。」
又或者是，「我的故事很平淡无聊，我很平凡，我不是个有趣的人，我也没有别人那样好的背景。」
有可能您的生活如您所说平淡无奇，但也可能不是这样的。真相是，即使您认为自己的生活或背景无特别之处，那些是没有办法改变过去。但是，您可以尽全力把您有的故事讲述到极致。这是完全切实可行的，只要有战略，有规划的打磨您的故事。
总而言之，即使您的故事平淡无奇，如果做到以下三点，是可以把它们写的熠熠生辉的：
让我们一项一项来细谈
想要在成千上万的申请人中脱颖而出，您的文书中可能有一段发人深省的文字，或者是一个引人入胜的故事，又或者是一种看待问题独特深刻的角度。
关于这一点，让我用例子向您具体解释。您可能有一系列很好的故事，但其中没有让人拍案称绝的转折点。这样的情况下，您仍然可以把自己的故事很好的组织在一起。比如说，我的祖父有他独特的生活方式，他一直遵循四个G原则。您可以让文章围绕四个G展开，叙述您的四个最好的故事。
至于最后一点，妙笔生花的书写，相信我不用费笔墨阐述。您的文笔应该使你的故事像经典的好莱坞电影一样，既让读者捧腹大笑，又让他们潸然泪下。
世上有无数关于英雄的漫画和电影，但是其中有些惊艳世人，有些无人问津。为什么呢？因为有些电影的灯光令人称绝，有些演绎动人心魄，有些故事耐人寻味，有些摄影美轮美奂，而这一切的一切，让一部电影大放异彩，经典永驻。
这和写文书是一样的。如果您用词用语精准，您的文章可以引起强烈情感共鸣; 如果您想表达的寓意引人深思，即使您和其他人讲述着相似的故事，您的版本也会脱颖而出。我们不能改变您的过去，我们不会编造没有在您身上发生过的故事，或者在您的简历上作假，但是我们会从您的身上发掘出独特的优点，帮您找到最出彩的故事，帮您更好的展示自己，讲述您独一无二的经历，并因此为您赢得最好的申请结果。
如果您希望了解更多，可以发邮件到[email protected]，我们会用中文与您交流。如果您希望直接用英文开始您的申请，可以点击上方“申请与门罗咨询合作“。
